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许多人认为我是一个优秀的外汇交易者，其实并非如此。第一，我没有操作过大资金账户，也没有管理过大额资金。第二，即便为客户赚到了钱，也因未签订相关协议而无法获得提成。

不过，我可以自信地说，从过往的成绩来看，我算得上一个合格的外汇交易者。这不仅仅是因为市场上常有关于盈利的传闻，更重要的是，我从未发生过穿仓，也从未被涨跌停板反向套牢，更未将大笔盈利回吐殆尽。我的主要收入来源是佣金，而非客户支付的提成（因此我至今仍是月光族，没有足够的资金为自己开户）。我喜欢外汇，喜欢操盘，热爱这份干脆利落的工作，可惜的是，过去我从未系统地整理过自己的交易心得和思路。

虽然在外汇市场打拼了几年，心中感触颇多，但若要总结成文字，一时却觉得千头万绪，不知从何下手。我回想起经常有人主动与我探讨交易问题，我总是充满热情地应对，从不轻易回绝。这种交流情景让我印象深刻，至今仍历历在目，仿佛就在昨日。于是，我决定以这样的方式开始我的文字整理，这倒也符合我偏好简单直接的天性。

下面，我就根据记忆，先就一些能想起的问题略作梳理。

〈一〉为什么说进入外汇市场首先要学会赔钱

我常说的这句话并不是一句玩笑，尽管每次说总有人像听到相声包袱一样大笑不止。下面，我就从几个方面谈谈这句话的真正含义。

(1) 钱要赔得明白

最初思想准备不足、懵懂进入市场的人，有许多是稀里糊涂地把钱赔光，这属于赔得不明不白。

我曾亲眼见过一位客户，手里持有满仓空单，急得指着电脑屏幕对经纪人大叫“你把它给我弄住！”结果如何？很快他便被外汇市场淘汰出局。这样的亏损是不是很冤枉？不懂设置止损，不知审时度势地认赔出场，不会控制风险，这难道不是赔得不明不白吗？这也是那位客户进入外汇市场的第一张单子，之后我再也没见过他。我想，也许他从此与外汇无缘了，因为他最终也不明白为何会落得如此下场。外汇对他而言，只是一种灾难和恐惧的记忆。

怎样才叫赔得明白呢？就是对巨大的风险了如指掌，然后按照自己的计划、思路和预期去接受损失。

这听起来似乎不好听，像在讲笑话。当然，我并不是要你积极主动地找着赔钱，不是让你本着赔钱的目的去交易。盈利才是最终目的。我的意思是，每次交易都应有一个具体的计划：如果行情走反，在哪个价位离场，离场时愿意承受多少亏损。要理智地承认输掉一场战斗，但这并不意味着输掉整个战争。不用着急，后面的机会会接踵而至，只要我们还保有实力，随时都可能赢取胜利。

我说的赔得明白还包括：你应提前明白，在这笔亏损发生后，它对你整体操作会产生什么影响，是否重大，战略战术上需如何调整，以及对自身心态的影响。

(2) 要赔得有道理

市场上并不是每张赔钱的单子都是坏单子，也不是每张赚钱的单子都是好单子。一个优秀的经纪人，关键是要赔得有道理，赚得有章法。

什么叫赔得有道理呢？

首先，你的利润风险比要合理，就是你愿意冒多大的风险去求多大的利润。如果行情走反，我准备认赔3万元离场；如果走对，在到达下一个阻力或支撑位前，我可以赚到3千元。这是一个好的理由吗？如果行情走反，你果真赔钱离场，那你就是赔得毫无道理，因为你冒了十倍的风险，似乎完全忘记了以小博大的理念，变成了“以大博小”。即使你连续赢利九次，还不够一次亏损的，你又有多大的把握保证连续赢利呢？这种思路下操作，未入市之前胜负已定。如果你将两者利润与风险比例对调一下，是不是赔得更有道理呢？

其次，应该把认赔离场的价位设在一个有效的支撑位或阻力位之后，也就是要认定一个你认赔出场的关口，使自己有一个凭险据守的理由。关口的意思，就是在此处我们可以用极小的代价验证大局的发展方向。在这些拼争激烈的关口，经常会上演外汇市场以小博大的经典情景。

第三，如果是急促的上攻行情或剧烈的下挫行情，若要顺势跟进，上述两个条件就都没有参考价值了。怎么办？(1) 小单量跟进，随行情进展逐渐加仓；(2) 势头稍有反转或停滞，果断地不计盈亏，马上离场。要记住：什么样的行情我们都敢做，因为我们自信能果断控制风险，再大的风险也能控制住我们的损失。

所以，有人看我做单说我胆大，有人说我稳健，其实都对。是全局的稳健、局部的大胆，整体的稳健、个体的大胆，两者兼有，不可或缺。

〈二〉为什么说单边势不可反做

单边势行情从理论上讲是赚钱赢利的大好机会，可是人们已习惯了起起落落的行情，这时却被这种看似非理性的行情所震慑。比如就单边涨势而言，认为已经涨得很高了，迟早要跌，还是选个比较高的价位做空吧。根据我的经验，在单边市中，因行情反做又不设止损，导致一波行情大伤元气甚至被踢出市场的人，大有人在。另外，根据我的经验，在单边势中，如果你去劝人跟市做多，困难之极。后来直到现在，我总是强调不要反做，为什么？

首先，我们常挂在嘴边的“顺势做单，不可逆市”，这句话又有谁真正理解了呢？

什么叫势？什么叫大势？单边市就是最大的大势，你还能找出更大的大势吗？你却反做，这是比放弃机会更愚蠢的事，是把好机会变成了灾难。

在现实生活中，真不好找到一个形象的比喻来形容这种愚蠢。如果这不叫逆市，还有什么单子可叫逆市呢？

其次，你可能认为涨势或跌市已经乏力，不妨做一张单。所谓“强弩之末，势不能穿鲁缟者也”，话虽这么说，理论上是对的。可你在实际操作中用鲁缟（一种薄纱）去挡一挡强弓大弩，十有八九还是会被射穿。因为哪里是末，你应该站在哪个准确的点上，是很难把握的。

第三，什么都不是绝对的。如果你确实看到一个极其有效的历史阻力位，试试也不是一点道理也没有，但应设好止损。外汇市场只有坚决的止损、严明的纪律，才是绝对必要的。

〈三〉怎么解释“永远不亏大钱”

以小博大是外汇的精髓。我们在外汇市场原则上总是以极小的代价去博取巨大的利润。每次在行情走反后付出多大的代价，是我们事前可以计划、事中可以控制的。如果我们没有主动做到事前的计划和事中的控制，那么我们就只剩下一件事，只好被动接受，那就是“事后后悔”。

我们坚决地执行和控制了，我们就做到了以小博大的一半，即“以小”两个字。如果做不到“以小”，博大无从谈起，你只能是“以大博大”，甚至“以大博小”。

就像作战一样，首先保护好自己，才能有效地保护阵地。保护好自己不是不做牺牲，而是把牺牲降到最小。在连续判断失误的情况下，或者说我们的判断缺乏准确性的情况下，我们每次做单失败后损失越小，那么我们在市场生存的时间就会越长，我们起死回生的机会就越多。

在判断对错参半的情况下，如果每次的损失都小于赢利，那么我们的账面上肯定是有盈余的，我们就站在了有利的一边。而且每次的损失越小、赢利越多，平均每次赢利与亏损的比例越大，就赢利越多。

〈四〉为什么永远不赚小钱

曾经有一个朋友兴奋地跟我说，他连续做了九张单子都赢利。我问赢利多少，他说接近10%。我就告诫他，你每次赢利1%，可你冒了多大的风险呢？他被我问住了，显然他从未考虑过这个问题。因为是朋友，我接着说，在外汇市场，你赢利多少次意义并不大，赚小钱的意义也不大。万万不要一次亏损补不回多次赢利，而应该相反，让一次赢利可补回多次亏损。每次必须能看到与风险几倍的利润，才进入市场。朋友不以为然。几天后，一波行情走反，使他穿仓出场。我不知道他离开时是否有些领悟。

其实，你要在市场上让你的盈利单子比亏损单子多，是很容易做到的。因为即使大势做反的单子，往往也有机会在震荡中获利出场（如果获利单子多于亏损单子是你的追求的话）。即使连续若干次盈利，也并不比麻将中的连续坐庄困难。但有一点我们不应该忽视：麻将游戏中每次盈亏的比例大体是1:1，所以最后的盈亏和你的“和”牌次数密切相关，“和”牌的次数是最后盈亏和盈亏多少的决定性因素。

本来外汇市场为我们提供了一个比麻将桌上赢率更大的场所。只要我们按照自己的意愿控制好亏赢比例，我们就可以在赢利次数少于亏损次数的情况下还能赚钱。

可惜我们中间好多人，像黑色幽默小说中的主人公一样，把这个比例控制反了，使我们在赢利次数大大多于亏损次数的情况下依然血本无归。

我想，如果你最后把所有的单子留下，让一位从未做过外汇的农民朋友看，也许他会说：“为什么每次挣钱那么吝啬，而亏钱又那么慷慨呀！”

当然，我手里也常能找出赚到小钱的单子，但那绝不是主观故意，而是大势反走，草草离场而已。

〈五〉为什么赢利一定要放开

以小博大的最终目的是在市场赚大钱。见利就走，不仅违背了“博大”的原则，而且也丝毫没能减低你所冒的风险。当然，对于每一次交易来说，这一次的风险随这次结算也消失了，但你马上又钻入另一个风险之中。如果行情走反，以上回的赢利能弥补吗？你冒风险的次数在增多，可你仅为小利在冒险。你是在虎口里敛芝麻。你有入虎穴的勇气，LMAX官网但一次次只是在捡芝麻，不算英雄，只是愚人。虎口里按周密的计划夺取珍宝的，才算智勇之士。

那我们应该设定怎样的赢利目标呢？从大局上，我们的赢利目标应该定在保